Enterprise Account Executive

Sales | Japan, 東京都東京都

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エンタープライズ営業, 日本

 www.jp.zuora.com 

当社は、サブスクリプション型のビジネスを営む企業向けに最適化したSaaSアプリケーションを開発・販売・提供しているソフトウェア会社です。

当社のアプリケーションは、コマース、ビリング、ファイナンスの領域で構成され、サブスクリプション型の事業モデルを展開する企業の収益向上と業務最適化を図る目的でデザインしており、「売って終わり」ではなく、顧客との長期的な関係を維持しながら、できるだけ長く使い続けてもらうことを前提とするサブスクリプションビジネスの新規事業、移行、新しい従量制の価格設定やパッケージングモデルの導入、加入者の行動に関する新たな観察を得て、競争上の優位性を支援しています。

 

Zuoraエンタープライズアカウントエグゼクティブは、エンタープライズビジネスアカウントに焦点を当てます。 エンタープライズソフトウェアを軸にソリューションセールスの確かな実績があり、Cレベルの幹部に顧客のビジネス変革や課題解決を提案する、やる気と粘り強いセルフスターターを求めています。

 

 

業務内容:

収益の最大化を実現するために、アカウントプランに基づいて業務を遂行していただきます。

  • 収益の可能性を最大化するためのアカウントプラン実行
  • 見込み顧客および新規顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
  • 新規案件の見込み、予測、リソース配分、企画立案
  • 新規顧客への営業活動と収益達成の見通しを立て、顧客満足度の向上
  • 電話、インターネット、ウェビナー、顧客とのミーティングを通じた提案資料の作成、プレゼンテーション、セールスへの参加
  • 営業サイクルを管理し、経営陣に当社のアプリケーション一式の価値を提案
  • 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、コミットする
  • 既存顧客とのアドオンビジネスの開発
  • 既存顧客とのアドオンビジネスの開拓 、顧客への導入支援
  • 価格設定や契約条件の交渉、販売
  • チームコラボレーションによる、優れた成果

  

求める経験・スキル:

  • ソリューション/ソフトウェア販売経験(目安5年以上)
  • SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション・ソフトウェア・ソリューションのいずれかでの販売経験
  • 達成度の高いノルマや売上目標を達成してきた実績をお持ちの方
  • インバウンドリードおよびパートナーやア
  • ライアンスを活用してパイプラインを増やし、顧客とのエンゲージメントプロセスを確保してきた実績をお持ちの方
  • 大規模なエンタープライズソフトウェアベンダーだけでなく、アーリーステージのソフトウェアベンダーでの経験
  • 再現性の高い営業手法を用いて複雑な営業サイクルを管理した経験をお持ちの方 (eg MEDDIC)
  • 組織管理のためのコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
  • 大卒以上 
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